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          百年巨头强强联合CVWR中国区总经理保轶俊专访
          点击次数5486发布日期2018-11-8 来源本站本站原创转载请注明出处
          2018 年 10 月 31 日-11 月 2 日两年一度的慕尼黑生化分析展在上海隆重召开VWR 和 Avantor 在合并后以全新的品牌形象参展本站编辑?#34892;?#21463;邀对 VWR 中国区总经理保轶俊进行了专访
           

          VWR展台

          VWR 的历史可以追溯到 1849 年的美国?#35789;?#20154; John Taylor 从纽约出发一路颠簸到加州追寻淘金致富的梦想当时淘金热才刚刚开始横贯北?#26469;?#38470;东西海岸的铁路也?#24418;?#30772;土动工在加州 John 发现用于矿业的实验室用品销路很广于是在 1852 年成立了 John Taylor Company公司在 1883 年出版发行了第一本真正意义上的产品目录涵盖了 116 页 的行业设备和 11 页的化学制剂此后公司业务突飞猛进到 1899 年时目录已经增长到 260 页之多两年后 Taylor 把公司出售给了主营矿业试剂和实验室产品的 Braun Corporation随后公司又拆分成 Braun Chemical Company 和 B-K-H在 1950 年和 1953 年独具慧眼的 George Van Waters 和 Nat Rogers 出资购买了 Braun Chemical Company 和 B-K-H更名后成立了 Van Water & Rogers, Inc.使得原本一分为二的公司又合二为一 George 和 Nat 的姓氏也成了 VWR 名字最初的来源

          Avantor 是一家具有一百多年历史的企业?#35789;?#20154; J.T. Baker 在做实验时发现学校里使用的化学制剂的纯度不够无法达到结果准确的要求于是在 1904 年成立了 J.T. Baker Chemical Company致力于生产最高纯度的化学制剂今天Avantor 已成长为给全世界生命科学界和高科技市场提供超高纯度制剂的供应商

          历经 160 多年之后两家历史悠久的企业走在了一起2017 年 11 月 21 日Avantor 宣布以约 65 亿美元完成对 VWR 的并购

          VWR 中国区总经理保轶俊于今年 2 ?#24405;?#20837; VWR负责 Avantor 和 VWR 在中国和香港地区的业务
           
           
          VWR 中国区总经理保轶俊右
           
          保总介绍说VWR 虽然进入中国较早但由于之前在中国市场投入力度不足加上直接复制应用在?#20998;?#24066;场的战略方针没有很好地?#35270;?#26412;土市场导致公司扩张受到局限因此虽然 VWR 在全球业界是知名品牌但在中国市场的业务规模并未得到快速增长此次在 Avantor ?#23637;?#20043;后整个公司的高层从董事会到 CEO 到各个高层 VP, EVP ?#32423;?#25972;个亚太地区非常关注而中国市场显然是亚太区域的重中之重因为无论?#37038;?#22330;体?#20426;?#21457;展规模以及科技含量来说都是领先的

          保总提到 Avantor 和 VWR 之前在中国的规模并不大加起来只有约 100 名员工VWR 作为一个面对?#31361;?#30340;销售渠道旨在为中国的医药半导体研发等先进制造领域?#30446;突?#25552;供包括实验室仪器制剂耗材以及服务等的解决方案此次并购给 VWR 带来很大的变化到目前 VWR 已有约 170 名员工目标到明年扩展到 260 到 300 人人员增长将主要集中在销售市场?#22836;?#21153;部门为此公司在中国特别成立了一个招聘团队专门负责物色选拔合?#23454;?#20154;才给公司带来新鲜血液

          VWR 将进一步深化与?#31361;?#30340;合作优化电子商务平台为?#31361;?#25552;供一个便于选择的产品库给?#31361;?#19968;个更直观快速便捷的体验为此 VWR 将扩容在中国的仓库建立产品库存并全面提升物流调达和售后服务此外 VWR 还将和一些重点用户进行电子商务平台对接使企业能无缝访问 VWR 平台实现一键下单新品推荐等功能并为大?#31361;?#25552;供更优秀的价格体系和产品服务在生命科学领域VWR 将在代理引入一些国外优秀品?#39057;?#21516;时推出用于细胞培养的新品如超低温冰箱和培养皿等并将其整合在 VWR 的系统解决方案中此外VWR 还计划明年在上海设立一个实验室不仅能为?#31361;?#23637;示产品还将有专职技术人员为?#31361;?#36827;行技术讲解

          VWR 还将重点投入和推广 Catalyst 驻场服务在?#35775;VWR 的实验室?#31361;?#35206;盖率达到了 70%-80%归国的教授学者对 VWR 品牌都感到很亲?#26657;?#22240;为他们平时实验中用到的都是 VWR 的材料和产品很多?#40092;?#25945;授学者?#36861;追从?#22914;果能在中国也用到 VWR 的产品?#22836;?#21153;就更好了科研人员在工作中要用到很多的试剂和耗材管理这些材料要耗费很多的时间和精力VWR 以此作为切入点使用驻场服务平台为?#31361;?#33410;省时间提高研发和生产效率把科研人员从繁琐且本身并不创造科研价值的耗材管理工作中解放出来让他们能专新关注?#32422;?#30340;专业领域目前基本上全球一线制药企业中都能见到 VWR 服务人员的身影VWR 中国的驻场服务人员配备也已经超过公司人数的 1/3随着更多?#30446;?#22269;企业在中国的投入VWR 中国团队会给他们的中国分支?#22836;?#20844;司带来相同的服务体验

          在提供现场技术支持服务之外VWR 也提供包括物流安全5S 现场管理优化等一系列服务其中 Market Source 服务将充分利用 VWR 团队的专业优势为?#31361;?#20195;理询价采?#28023;?#21487;以用很短的交货时间和最优的价格给?#31361;?#25552;供成百上千项 SKU为?#31361;?#33410;省时间的同时解决库存问题此外 VWR 还计划推出实验室搬迁仪器售后等服务

          保总说 Avantor 的全球定位是做先进的制造商给生物制药和先进工业带来一站式的产品体验作为化工领域的材料生产商其广泛的产品线涵盖了用于药物生产的辅料以及用于疫苗研发体外诊断(IVD)等各个领域的生物制剂Avantor 将尝试引入 Single-Use 的血清类产品这些产品的应用可以在 VWR 的实验室模拟能更好地给?#31361;?#23637;示实?#23454;?#24212;用场景Avantor 还将引入一些辅料类的新产品并在法规注册方面配合中国政策的实施此次并购之后 Avantor 将作为生产商和公司品牌继续生产?#31361;?#21644;市场需求的新产品

          最后保总表示 Avantor 将视中国市场为重中之重加快?#35797;?#25237;入的速度和力度来满足市场快速增长的需求同时不?#40092;?#31435;品?#39057;?#20248;势和形象让更多的潜在用户知道 VWR 和 Avantor 品牌以 Avantor 和 VWR 的全球品牌形象和视野来服务本土企业通过整合自身优势改善工作流程扩展产品线服务和解决方案利用 VWR 在全球范围内的广泛渠道和产品及技术服务加上 Avantor 在高纯度制剂方面的专业技能更好地服务全球?#31361;?#19981;断变化的需求目标成为在生命科学医药研发化工制造半导体等先进制造行业的优秀供应商
           


          VWR 中国区总经理保轶俊右
           
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